服務(wù)熱線： 佳能(中國)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官小澤秀樹未來五年面臨的壓力可不小。
在5月19日開幕的佳能博覽會(上海站)開幕式上，小澤秀樹宣布了要在2020年實(shí)現(xiàn)亞洲區(qū)營收進(jìn)入100億美元級別的目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)并不容易?？v觀佳能集團(tuán)近十年的分地區(qū)營業(yè)額，亞洲和大洋洲的營業(yè)額加在一起都從沒到過80億美元。
界面新聞記者拿到的一份2005-2016年《佳能年鑒》顯示，2005-2014這十年間，亞洲和大洋洲地區(qū)的營收最高的年份是在2014年，為72.39億美元。其他時(shí)段基本保持在50億-70億美元左右。
與佳能亞洲區(qū)的高目標(biāo)相佐，自從2012年下半年開始，以中國為首的亞洲經(jīng)濟(jì)一直處于放緩狀態(tài)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨著巨大挑戰(zhàn)，已從過去的快速增長轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定增長的新常態(tài)。
“我現(xiàn)在承受著許多壓力。”小澤說。
2016年是小澤在佳能工作的第25年，也是其擔(dān)任佳能亞洲地區(qū)總代表的第12年。在此期間，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)，而日元匯率也一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。頗為難得的是，除在2009年整體營收和凈利出現(xiàn)較大幅度下滑外，這家公司一直保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展。
即使是智能手機(jī)橫行市場，佳能影像系統(tǒng)產(chǎn)品也未出現(xiàn)外界所擔(dān)憂的可能出現(xiàn)的整體營收大幅縮水。
佳能集團(tuán)發(fā)布的2015年全年財(cái)報(bào)顯示，其營業(yè)額達(dá)到38002.71億日元(約合345.82億美元)，同比增長2%，預(yù)計(jì)2016年?duì)I業(yè)額將增長1.3%。
去年界面新聞記者在專訪小澤時(shí)，他曾將佳能保持穩(wěn)定增長的原因歸結(jié)為亞洲旅游市場的繁榮及對細(xì)分人群的開發(fā)。而現(xiàn)在，該市場仍將是佳能亞洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)百億美元營收目標(biāo)的信心所在。
根據(jù)外交部領(lǐng)事司數(shù)據(jù)顯示，2015年中國內(nèi)地居民出境人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1.28億人次，同比增長1130萬人次，增長9.68%。
這讓佳能相信，逐漸活躍的旅游市場將會刺激人們對攝像機(jī)、照相機(jī)的需求增長，畢竟相機(jī)的拍攝效果仍優(yōu)于智能手機(jī)。
另外一個(gè)可感知的積極市場信號是，在接下來的幾年亞洲地區(qū)會迎來一系列的大型賽事，包括2020年東京奧運(yùn)會、2022年北京冬奧會等等。大量的專業(yè)攝影人士和觀賽游客也可能為佳能帶來新的商業(yè)機(jī)遇。
為此，佳能將在未來五年采取以下四項(xiàng)策略來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長。
由于當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻，佳能正在想辦法努力接近自己的客戶，通過分析市場和用戶行為來發(fā)現(xiàn)需求，也就是尋找到新的客戶。例如女性、老年人、游客人群均為佳能新近聚焦的細(xì)分市場。
小澤表示，“我們的一項(xiàng)重要任務(wù)是讓這些非相機(jī)用戶、非佳能用戶看到相機(jī)的價(jià)值并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”落實(shí)到具體措施是，佳能與網(wǎng)易合作發(fā)布了PC及移動端攝影信息應(yīng)用“大影家”。
該應(yīng)用內(nèi)設(shè)置有88個(gè)關(guān)卡及6個(gè)等級，用戶在上傳自己的照片并得到要求的點(diǎn)贊數(shù)后方可闖關(guān)晉級，領(lǐng)取目標(biāo)達(dá)成勛章。
“大影家”也具備社交平臺功能，可與影友進(jìn)行在線交流，其中不乏一些專業(yè)攝影師入駐。用戶上傳的照片有機(jī)會得到他們的點(diǎn)贊與點(diǎn)評，也可向攝影師學(xué)習(xí)更多拍攝經(jīng)驗(yàn)，以提高攝影技巧。
智能手機(jī)在搶食數(shù)碼相機(jī)市場份額的同時(shí)，也提升了拍照人群及拍照數(shù)量規(guī)模的上升。在此背景下，佳能希望推進(jìn)這樣一種過程：更多的人會用更好的相機(jī)來拍攝令自己滿意的作品，并把它展示出來與其他人進(jìn)行分享，最終把它打印出來。盡管這不是短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的。
佳能(中國)有限公司執(zhí)行副總裁小川一登對界面新聞記者表示，在最初策劃“大影家”項(xiàng)目時(shí)，便鎖定與中國企業(yè)合作。當(dāng)時(shí)入選的有十多家，在經(jīng)過設(shè)計(jì)、用戶評價(jià)及網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)范等一系列綜合評估后，最終選定網(wǎng)易作為合作對象。
像數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建攝影師入駐、升級過關(guān)及設(shè)計(jì)變更應(yīng)用的核心內(nèi)容由佳能來承擔(dān)。網(wǎng)易則負(fù)責(zé)基本運(yùn)營，旗下圖片社交App Lofter有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對接。在后續(xù)的應(yīng)用推廣中，佳能則計(jì)劃動用所有渠道，包括巡回路演、“大篷車”、EOS俱樂部以及金牌店等等。
小川一登承認(rèn)，單獨(dú)針對一項(xiàng)App舉行發(fā)布會，在佳能的歷史上并不多見。這也從側(cè)面反映出這家傳統(tǒng)的數(shù)碼相機(jī)及辦公設(shè)備公司，想要以自己的方式與本土的互聯(lián)網(wǎng)文化努力靠近。
除了開發(fā)新顧客，佳能也會進(jìn)一步拓展新興區(qū)域市場，在亞洲較小的國家、中小型城市以及村鎮(zhèn)進(jìn)行發(fā)展，現(xiàn)在已在泰國、越南、印度開設(shè)了佳能影像廣場，未來也會在更多城市中心開設(shè)影像廣場。
而在中國，佳能甚至要進(jìn)一步開拓市場至三到六線城市，進(jìn)一步整合線上、線下兩種渠道優(yōu)勢。
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